Si vous animez un podcast avec des experts invités, vous connaissez bien la difficulté d’envoyer des dizaines d’e-mails à froid chaque jour, pour qu’ils restent en grande partie sans réponse. Dans cet article, nous allons vous montrer comment tirer parti du joyau du réseautage de LinkedIn, Sales Navigator, pour faire passer votre podcast à un niveau supérieur, développer votre réseau, trouver d’excellents intervenants et monétiser votre projet.
Si votre podcast est basé sur des discussions approfondies avec des experts, cette solution simple vous permettra d’augmenter votre audience en quelques mois. Nous avons commencé à tester cette méthode début 2025 pour nos clients à Ottawa, et nous avons constaté des résultats dès le premier mois. En deux semaines, nous avions déjà obtenu plus de 10 interactions positives avec des experts de haut niveau dans leur domaine.
Étape zéro : Complétez votre profil – montrez votre valeur à vos invités
Pour ceux qui espéraient une astuce rapide, désolé de vous décevoir, mais il y a d’abord un travail de base à effectuer. Avant de contacter d’autres experts, assurez-vous de mettre en avant ce que vous apportez. Les premières impressions comptent, surtout dans un environnement de distraction quasi constante où vos concurrents inondent les boîtes de réception avec des invitations tape-à-l’œil. Donc, première étape : utilisez une photo professionnelle de visage qui inspire confiance et assurance. Assurez-vous de ressembler à quelqu’un que l’on aurait envie d’inviter à un barbecue comme à un événement de réseautage professionnel, même si on ne vous a rencontré qu’une fois. Les professionnels ne vous prendront pas au sérieux si vous n’avez pas de photo, mais une image floue en basse résolution datant de 10 ans n’est pas non plus une bonne option. Ensuite : organisez toute votre page LinkedIn autour de votre marque d’expertise en podcast. Assurez-vous que votre approche unique et vos principaux centres d’intérêt soient immédiatement visibles, et qu’ils soient compréhensibles pour un public familier comme non familier. Comme le dirait Simon Sinek, « Commencez par le pourquoi ». Ici, l’authenticité est votre alliée : si vous dites que vous êtes passionné par la bio-ingénierie parce que c’est « de plus en plus important » à une époque d’incertitude environnementale, vous risquez de ressembler à un commercial. Rendez cela personnel. « Quand j’étais enfant, j’ai vu un lac entier être détruit par des cyanobactéries mortelles, et j’ai toujours voulu en savoir plus sur la biodiversité. Plus important encore, je voulais la préserver. Aujourd’hui, j’ai l’opportunité de discuter avec des experts comme vous pour changer le monde que j’aime. » Enfin, assurez-vous d’avoir quelques recommandations en bas de votre page qui mettent précisément en avant ce que vous décrivez à votre sujet. Prenez le temps de solliciter vos amis, contactez vos mentors et saisissez l’occasion de rendre la pareille. C’est un moyen simple de renforcer votre crédibilité.
Étape 1 : Configurez Sales Navigator pour votre podcast
Configurer Sales Navigator en 5 étapes simples
Démarrer avec LinkedIn Sales Navigator est votre porte d’entrée pour trouver des invités de podcast de premier plan qui peuvent élever votre émission. Voici comment le configurer correctement pour maximiser le succès de votre prospection d’invités.1 : Choisissez votre plan Sales Navigator et inscrivez-vous
Visitez la page de tarification de LinkedIn Sales Navigator et sélectionnez le plan qui correspond le mieux à vos besoins. Pour les animateurs de podcast qui débutent, le plan Professionnel offre généralement suffisamment de fonctionnalités. Si votre entreprise fournit déjà un accès à Sales Navigator, vérifiez vos e-mails pour trouver le lien d’activation et cliquez sur « Activer votre compte ici ». Une fois inscrit, vous vous connecterez avec la même adresse e-mail et le même mot de passe que votre compte LinkedIn habituel. Lorsque vous êtes assigné à un siège dans Sales Navigator pour la première fois, vous recevrez une invitation par e-mail avec un lien vers l’écran de connexion de Sales Navigator.2 : Accédez à Sales Navigator et complétez l’intégration
Pour accéder à Sales Navigator depuis LinkedIn, cliquez sur l’icône de la boussole (🧭) en haut à droite de votre page d’accueil LinkedIn. Si vous ne la voyez pas, cliquez sur l’icône « Travail » et sélectionnez Sales Navigator dans le menu déroulant. Lors de votre première connexion, vous serez guidé à travers un processus d’intégration pour adapter LinkedIn Sales Navigator à vos besoins. Cela est crucial pour les animateurs de podcast, car les informations que vous fournissez ici aideront Sales Navigator à recommander des invités potentiels pertinents.3 : Configurez vos préférences de ciblage
Pendant l’intégration, vous devrez spécifier vos critères de ciblage. Pour la chasse aux invités experts, soyez stratégique dans vos choix :- Secteurs : Sélectionnez les secteurs qui correspondent au thème et au public de votre podcast
- Compétences : c’est peut-être le critère le plus important après le secteur. Idéalement, vous voulez des orateurs expérimentés ayant travaillé directement dans le domaine que vous souhaitez aborder.
- Fonctions : Ciblez des rôles comme PDG, directeur marketing ou experts du secteur
- Territoires géographiques : Tenez compte de l’emplacement et des préférences de fuseau horaire de votre public
4 : Configurez vos listes de comptes
Cliquez sur le bouton Filtres de compte + dans la barre de recherche pour ouvrir la recherche de comptes, puis recherchez les entreprises que vous souhaitez cibler. Pour les podcasteurs, créez des listes de comptes d’entreprises dont les employés feraient d’excellents invités. Par exemple, si vous animez un podcast marketing, enregistrez des agences marketing innovantes, des marques e-commerce prospères ou des entreprises SaaS leaders. Lorsque vous trouvez des entreprises pertinentes, cliquez sur Enregistrer et sélectionnez une liste existante ou créez-en une nouvelle. Avoir des listes de comptes organisées facilite la recherche d’invités provenant d’organisations spécifiques.5 : Créez votre première persona
Cliquez sur « Personas » ou « Afficher toutes les personas » sur la page d’accueil, puis cliquez sur « Créer une nouvelle persona + » et entrez un nom pour la persona. Considérez les personas comme des profils détaillés de vos invités idéaux. Par exemple, créez des personas comme « Fondateurs de startups technologiques », « Directeurs marketing » ou « Leaders des ventes » en fonction de l’orientation de votre podcast. Développez les champs et sélectionnez les meilleurs critères pour définir votre persona cible. Plus vous êtes spécifique, plus Sales Navigator devient efficace pour identifier des invités potentiels correspondant aux besoins de votre émission. Astuce pro : Commencez avec 2 à 3 personas bien définies plutôt que de viser trop large. Vous pourrez toujours créer des personas supplémentaires à mesure que votre podcast grandit et évolue. Avec ces cinq étapes complétées, vous disposerez d’un outil puissant pour découvrir et vous connecter avec des invités potentiels pour votre podcast, qui apporteront une réelle valeur à votre public. Sales Navigator commencera désormais à fournir des recommandations personnalisées et des mises à jour sur vos prospects enregistrés et les entreprises ciblées.Étape 2 : Créez des listes de prospects pour vos intervenants experts potentiels
Une fois que vous avez optimisé votre profil et configuré Sales Navigator, vous voudrez créer une liste. Une liste est simplement une série de contacts que vous souhaitez contacter, idéalement centrée autour d’un thème ou d’un objectif commun. Par exemple, si vous réalisez un podcast sur le jardinage en permaculture au Nevada, vous voudrez probablement commencer par des experts dans ce domaine qui sont à la fois au Nevada et passionnés par le jardinage. Mais selon l’ampleur de votre podcast, vous pourriez vouloir avoir différentes listes à des fins différentes. Disons que vous êtes passionné par la santé des jeunes hommes adultes – essayez de créer une liste de contacts experts en fitness, une autre pour des psychologues, et une autre pour des coachs. Pourquoi les séparer ? Parce que cela vous permet de rédiger un premier message personnalisé (plus de détails à suivre) pour chaque groupe. Ainsi, vous pouvez envoyer des messages en masse sans sembler hors sujet ou impersonnel. Ici, il n’y a pas de bonne ou de mauvaise approche pour les listes. L’objectif est de rationaliser votre prospection pour qu’elle ne soit pas un obstacle à votre croissance, mais qu’elle vous permette d’atteindre le niveau supérieur. Vous pouvez en avoir autant que vous voulez, tant que vous avez un plan. Nous avons essayé avec une seule liste de 1 000 contacts spécialisés dans le coaching, avec un taux de réponse de 60 %. C’est un retour sur investissement incroyablement élevé. Et tout ce que cela a coûté, c’est les frais d’abonnement à Sales Navigator plus le temps de configurer nos listes.Aide-mémoire pour vos listes de prospection sur Sales Navigator :
- Créez des listes ciblées basées sur la niche et les objectifs de votre podcast
- Stratégie de listes multiples : Organisez par secteur, rôle, taille d’entreprise ou type d’invité
- Qualité plutôt que quantité : Mieux vaut avoir des listes ciblées qu’une seule liste massive et non focalisée
- Suivez les performances : Surveillez quels types de listes génèrent de meilleurs taux de réponse
- Exemple de succès : 1 000 contacts de coaching ont atteint un taux de réponse de 60 % avec une approche ciblée
Étape 3 : Créez un modèle de message avec un accroche solide sans en faire trop
Maintenant que vous avez votre liste, commencez à réfléchir à la manière dont vous allez engager vos invités potentiels. Rédigez un message spécifiquement ciblé sur les caractéristiques démographiques de votre liste. Cela peut sembler évident, mais vous seriez surpris de voir à quel point les hypothèses s’effondrent face à la réalité. Lorsque nous avons mis en place cette nouvelle stratégie LinkedIn, le taux de participation a dépassé 50 %. Notre secret ? Nous avons simplement dit à nos contacts que nous étions intéressés à les avoir dans un podcast. Rédigez un ou plusieurs modèles de messages que vous pouvez personnaliser et commencez à tester. Mieux vaut pratiquer avec des connexions de niveau 3 au début plutôt que de commencer à chasser les hôtes premium. Voici un exemple d’un bon e-mail à froid de niveau 1. Disons que vous animez un podcast sur l’IA. Vous avez lu un article d’un chercheur en éthique de l’IA expliquant pourquoi, selon lui, le plus grand risque n’est pas que l’IA devienne trop intelligente, mais qu’elle reste trop « stupide » alors que nous lui donnons trop de responsabilités. Cela bouleverse complètement votre compréhension du risque lié à l’IA et vous voulez enregistrer une excellente discussion à ce sujet avec l’auteur.Message :
Vous n’aurez probablement pas le temps de personnaliser tous vos e-mails de cette manière, mais il est bon de garder à l’esprit l’impact qu’un e-mail personnalisé peut avoir. Ce que vous pourriez faire, c’est préparer une série de modèles de messages que vous pouvez raisonnablement et rapidement adapter pour atteindre votre objectif quotidien. Ceux-ci pourraient être un bon point de départ :Bonjour Josh, je viens de lire votre article sur le fait que l’IA est « trop stupide pour les responsabilités qu’on lui confie », et je suis encore en train de digérer à quel point cela redéfinit toute la conversation sur la sécurité de l’IA. Tout le monde s’inquiète de la superintelligence, mais vous dites que nous sommes déjà en danger avec des systèmes assez sophistiqués pour sembler fiables, mais pas assez intelligents pour connaître leurs limites.
J’anime un podcast où j’explore ce genre d’idées qui changent les perspectives avec des chercheurs qui pensent au-delà des récits mainstream. Votre réflexion sur l’écart entre les capacités de l’IA et les responsabilités qu’on lui confie semble pouvoir changer notre approche des décisions de déploiement. Seriez-vous intéressé à approfondir ce sujet ? Je trouve que ces conversations révèlent souvent les nuances qui se perdent lorsque des sujets complexes deviennent des points de discussion sur Twitter. Mon agenda est complètement libre la semaine prochaine.
- « J’ai suivi votre travail sur [sujet spécifique], et je suis curieux de connaître votre perspective sur [question connexe]. J’anime des conversations avec des experts comme vous dans mon podcast, et j’aimerais explorer ce sujet ensemble. Seriez-vous ouvert à une brève discussion ? »
- « J’ai remarqué que vous travaillez sur [leur projet/intérêt actuel]. Je me connecte avec des experts dans votre domaine pour des conversations significatives qui mènent souvent à de nouvelles collaborations et perspectives. Mon podcast se concentre sur [votre niche], et je pense que votre point de vue résonnerait avec notre public de [décrire vos auditeurs]. De plus, je m’assure toujours que mes invités tirent de la valeur de la conversation – que ce soit par de nouvelles connexions, une exposition à notre réseau, ou simplement une excellente discussion. Intéressé à explorer cela ? »
- « Je me demandais – que pensez-vous de [question/tendance pertinente dans l’industrie] ? J’ai ce genre de conversations avec des leaders dans [leur domaine] pour mon podcast, et j’aimerais avoir votre avis. Les discussions prennent souvent des directions inattendues, c’est justement ce qui les rend intéressantes. Seriez-vous partant pour une conversation ? »
Étape 4 : Envoyez 20 demandes de connexion par jour pendant un mois
Il n’y a pas de limite exacte, mais LinkedIn déconseille d’envoyer plus de 40 demandes de connexion par jour. Dépassez cela, et vous risquez d’être bloqué pendant une semaine. C’est la manière de LinkedIn de prévenir le spam, et croyez-moi, vous ne voulez pas vous retrouver bloqué juste au moment où vous prenez de l’élan. Voici le juste milieu : visez 20 demandes de connexion par jour. C’est assez ambitieux pour construire rapidement votre réseau, mais suffisamment prudent pour rester sous le radar de LinkedIn. Sur un mois, cela représente 600 nouvelles connexions potentielles – imaginez les possibilités. Les connexions de deuxième degré sont plus faciles à établir, car vous avez des contacts communs, mais ce n’est pas indispensable. Ne vous limitez pas. Si le profil de quelqu’un correspond à la mission de votre podcast et semble pouvoir apporter de la valeur à votre public, envoyez la demande, quel que soit votre niveau de connexion. Astuce pro : Incluez toujours une note personnalisée avec votre demande de connexion. Un simple « J’aimerais me connecter et en savoir plus sur votre travail dans leur domaine » fait des merveilles. Les demandes génériques sont ignorées, mais les personnalisées montrent que vous êtes réellement intéressé à établir une relation, et non à simplement collectionner des contacts. La constance est essentielle ici. Intégrez cela à votre routine quotidienne – Café. E-mails. Connexions LinkedIn. Avant que vous ne vous en rendiez compte, vous aurez un réseau qui ouvre des portes dont vous ignoriez l’existence.Stratégie de messagerie convaincante pour Sales Navigator : Aide-mémoire
Stratégie de prospection initiale
- Accroche sans survente : Évitez les pitchs génériques de « podcast gratuit »
- Proposition de valeur : Mettez l’accent sur leur mise en valeur, pas sur ce que vous gagnez
- Approche gagnante : « Nous voulons vous mettre en avant » vs « opportunité de podcast gratuit »
- Testez vos messages : Commencez avec des connexions de niveau 3 avant d’approcher des cibles premium
Exemples de modèles
- Modèle 1 : Approche centrée sur la mise en valeur
- Modèle 2 : Angle d’expertise sectorielle
- Modèle 3 : Approche par connexion mutuelle/intérêt commun
Stratégie de suivi
- Bonnes pratiques pour le deuxième message : Que dire lorsqu’ils ne répondent pas initialement
- Timing : Quand et à quelle fréquence faire un suivi
- Personnalisation : Utiliser leur contenu récent ou leurs réalisations
Étape 5 : Enregistrez, partagez et répétez
Après avoir accueilli quelques experts dans votre émission, vous commencerez à remarquer qu’il devient de plus en plus facile d’en inviter d’autres. Vous êtes devenu plus confiant, vous les invitez parce que vous avez construit une solide réputation. Et maintenant, les gens veulent parler avec vous. Il y a plusieurs façons de capitaliser sur cet élan. Tout d’abord, lorsque vos invités participent à l’émission, explorez des sujets supplémentaires pour lesquels ils pourraient revenir. Cela vous aide avec le contenu et donne une certaine régularité à votre marque. En construisant ces relations, vous pouvez recommander vos invités à d’autres podcasteurs, et vice versa. Deuxièmement, il vaut la peine de prendre un peu de temps après l’émission pour discuter de la co-promotion. Cela peut être aussi sophistiqué qu’une campagne payante sur plusieurs niveaux sur les réseaux sociaux ou un déploiement stratégiquement coordonné de reels sur tous vos réseaux sociaux. Quoi qu’il en soit, votre invité, surtout s’il est une figure publique, appréciera l’offre de créer des reels professionnels et personnalisés (nous avons des astuces pour cela).Deux astuces supplémentaires pour tirer parti de votre réseau croissant :
Astuce 1 : Créez un groupe d’« anciens invités ». Configurez un groupe privé ou une liste d’e-mails où les anciens invités peuvent se connecter. Cela crée une valeur continue et maintient votre émission au centre de relations professionnelles précieuses. Astuce 2 : Envoyez un récapitulatif dans les 24 heures. Après chaque enregistrement, envoyez à votre invité un court récapitulatif mettant en avant les idées clés qu’ils ont partagées. Cela montre que vous avez vraiment écouté et les rend plus susceptibles de recommander d’autres experts.Meilleures ressources pour trouver des intervenants
Si Sales Navigator ne vous convient pas, n’hésitez pas à expérimenter d’autres méthodes. Il existe plusieurs services, applications et sites web qui agissent comme intermédiaires entre podcasteurs et invités. Il y a aussi d’autres bons conseils que vous pourriez vouloir essayer. Nous avons préparé une courte liste de ressources excellentes pour vous :🎙️ 1. PodMatch
Site web : https://www.podmatch.com
Ce qu’il fait :
PodMatch est comme une application de rencontre – mais pour les podcasteurs et les invités. Vous créez un profil, et la plateforme vous met en relation avec des invités potentiels en fonction du thème et du public de votre émission.
Pourquoi c’est génial :
- Correspondance automatisée des invités
- Filtres pour secteur, sujet et disponibilité
- De nombreux professionnels l’utilisent déjà pour la prospection
🧠 2. Podchaser Connect
Site web : https://connect.podchaser.com
Ce qu’il fait :
Podchaser Connect est un outil de découverte spécifiquement pour les marques et podcasts, aidant les animateurs à trouver des invités avec une présence en ligne notable et une autorité.
Pourquoi c’est génial :
- Données vérifiées des invités (preuve sociale, apparitions précédentes)
- Idéal pour constituer des listes d’invités à long terme
- Fonctionne bien pour les podcasts professionnels ou éducatifs
🗣️ 3. Podcast Guests
Site web : https://www.podcastguests.com
Ce qu’il fait :
Un service gratuit qui vous envoie des e-mails hebdomadaires avec une liste d’experts invités disponibles. Vous pouvez également soumettre votre podcast pour être répertorié et recevoir des demandes d’invités potentiels.
Pourquoi c’est génial :
- Plans gratuits et payants disponibles
- Newsletter régulière pour parcourir les invités
- Excellent pour les débutants et podcasteurs indépendants
💼 4. MatchMaker.fm
Site web : https://www.matchmaker.fm
Ce qu’il fait :
Comme un réseau social professionnel pour le podcasting, MatchMaker.fm aide les podcasteurs et les experts à se connecter via des profils recherchables et des messages directs.
Pourquoi c’est génial :
- Filtres de recherche avancés (sujets, pays, disponibilité)
- De nombreux invités déjà formés aux médias et prêts pour des interviews
- Version gratuite avec un accès correct
🧩 5. Flux de gestion des invités de Podpage (Outil bonus + Blog)
Site web : https://www.podpage.com/blog/
Ce qu’il fait :
Bien que ce ne soit pas un répertoire d’invités, le blog et la plateforme de Podpage vous aident à créer des formulaires de gestion des invités et à optimiser votre site web de podcast pour la prospection, essentiel pour attirer des experts de haute qualité.
Pourquoi c’est génial :
- Tutoriels pratiques pour la configuration de la prospection
- Automatise le processus de réservation des invités via des formulaires
- Bons conseils SEO pour attirer des demandes d’experts entrants
